{"id":7513,"date":"2023-07-06T14:50:02","date_gmt":"2023-07-06T12:50:02","guid":{"rendered":"https:\/\/spm360.com\/?p=7513"},"modified":"2023-07-06T14:53:32","modified_gmt":"2023-07-06T12:53:32","slug":"marcos-ingles-product-manager-de-spm360-comparteix-el-nostre-exit-en-la-promocio-duna-revista-amb-marqueting-directe-integral","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spm360.com\/ca\/marcos-ingles-product-manager-de-spm360-comparteix-el-nostre-exit-en-la-promocio-duna-revista-amb-marqueting-directe-integral","title":{"rendered":"Marcos Ingl\u00e9s, Product Manager de SPM360, comparteix el nostre \u00e8xit en la promoci\u00f3 d’una revista amb M\u00e0rqueting Directe Integral"},"content":{"rendered":"

Em complau compartir un cas d’\u00e8xit en el qual SPM360, la nostra empresa de m\u00e0rqueting directe<\/a> va ser seleccionada com a \u00fanic prove\u00efdor per a dur a terme una campanya de promoci\u00f3 d’una revista m\u00e8dica d’una reconeguda editorial a Madrid. Donat el prestigi d’aquesta editorial en la ind\u00fastria, se’ns va sol\u00b7licitar mantenir la confidencialitat entorn del seu nom i detalls espec\u00edfics.<\/p>\n

El nostre objectiu principal era donar a con\u00e8ixer i promoure aquesta revista m\u00e8dica, centrant-nos especialment a augmentar les subscripcions f\u00edsiques en m\u00e9s d’un 25%, i tot aix\u00f2 amb una inversi\u00f3 m\u00ednima per part de l’editorial. Per a aconseguir-ho, vam establir una estreta col\u00b7laboraci\u00f3 amb la seva delegaci\u00f3 a Barcelona.
\nDes del meu rol com Product Manager, plantegem una estrat\u00e8gia que va comen\u00e7ar amb un exhaustiu estudi de les bases de dades del client, amb la finalitat d’identificar als possibles futurs subscriptors. Vam implementar una segmentaci\u00f3 detallada basada en criteris geogr\u00e0fics i altres par\u00e0metres rellevants, com a especialitat m\u00e8dica, consultes privades i edat. Aix\u00f2 ens va permetre personalitzar els enviaments inicials i analitzar acuradament la resposta obtinguda. Vam avaluar els resultats de manera cont\u00ednua, ajustant la nostra estrat\u00e8gia per a maximitzar l’impacte de la campanya.<\/p>\n

La primera acci\u00f3 va consistir en l’enviament d’una comunicaci\u00f3 impresa de presentaci\u00f3, persuasiva i acuradament redactada per a ressaltar els atractius continguts de la revista, aix\u00ed com els beneficis i la proposta de valor \u00fanica que oferia. Optem pel mailing tradicional d’aquesta comunicaci\u00f3 a causa de la seva persist\u00e8ncia en el temps i per ser la forma m\u00e9s memorable de la nostra acci\u00f3. En la comunicaci\u00f3, vam oferir la possibilitat de rebre un exemplar de la revista de manera completament gratu\u00efta per a la seva an\u00e0lisi. A m\u00e9s, proporcionem als destinataris un enlla\u00e7 al lloc web de l’editorial mitjan\u00e7ant un codi QR, on podien completar una sol\u00b7licitud per a rebre la revista. D’aquesta manera, aconseguim combinar dos \u00e0mbits de la promoci\u00f3 en m\u00e0rqueting directe, l\u00b4offline i l\u00b4online, creant una experi\u00e8ncia integrada.<\/p>\n

No obstant aix\u00f2, considerant que alguns destinataris podrien no ser usuaris freq\u00fcents d’Internet, proporcionem una alternativa per a posar-se en contacte amb l’editorial mitjan\u00e7ant resposta per correu postal. Per a facilitar el proc\u00e9s, adjuntem a la comunicaci\u00f3 un cup\u00f3 de resposta, el qual podia ser separat f\u00e0cilment gr\u00e0cies a la seva vora perforada. El destinatari no necessitava omplir les seves dades personals en aquest cup\u00f3, ja que incloem un segon codi QR \u00fanic per a cada receptor. Aquest codi permetria identificar al potencial subscriptor en rebre els cupons en la seu de SPM360 per al seu tractament.<\/p>\n

Per a enfortir encara m\u00e9s la nostra estrat\u00e8gia, ens centrem en la integraci\u00f3 multicanal. Combinem diversos mitjans de comunicaci\u00f3 digital, com a xarxes socials, correu electr\u00f2nic, publicitat en l\u00ednia i m\u00e0rqueting de continguts en blogs especialitzats. Aquesta estrat\u00e8gia multicanal ens va permetre connectar amb els clients potencials en diferents punts de contacte, maximitzant aix\u00ed l’impacte de la nostra promoci\u00f3. Gr\u00e0cies a aquesta integraci\u00f3 multicanal, aconseguim una campanya de promoci\u00f3 s\u00f2lida i efectiva, destacant entre la compet\u00e8ncia i atraient l’atenci\u00f3 dels seus subscriptors.<\/p>\n

Posteriorment, amb el prop\u00f2sit d’atreure a aquells destinataris que no estaven responent al mailing, implementem una t\u00e0ctica innovadora. Decidim enviar un primer lot d’exemplars de mostra gratu\u00efts de la revista, completament personalitzats per a cada destinatari a trav\u00e9s d’impressi\u00f3 digital, tant en la portada com en les p\u00e0gines interiors. Aquest enfocament tenia com a finalitat encuriosir dels potencials subscriptors en permetre’ls apreciar de manera directa, personalitzada i t\u00e0ctil la qualitat i el contingut de la revista. Aix\u00ed, proporcion\u00e0vem una experi\u00e8ncia singular i significativa per a cada destinatari.<\/p>\n

Durant un per\u00edode de vuit mesos, des d’octubre de 2022 fins a maig de 2023, realitzem enviaments mensuals d’exemplars gratu\u00efts i personalitzats de la revista, sempre secundats per comunicacions digitals. La implementaci\u00f3 d’aquesta estrat\u00e8gia d’enviaments mensuals va facilitar l’adquisici\u00f3 de nous subscriptors previs a cada onada, permetent aix\u00ed equilibrar els costos associats a la campanya de distribuci\u00f3 de les revistes.<\/p>\n

Gr\u00e0cies a aquesta estrat\u00e8gia integral de m\u00e0rqueting directe, aconseguim generar un marcat inter\u00e8s en la revista, la qual cosa es va reflectir en un augment considerable de les subscripcions, aconseguint un impressionant 34,8%. La combinaci\u00f3 d’una segmentaci\u00f3 precisa, missatges convincents, el nostre enfocament ecol\u00f2gic i, en particular, l’enviament f\u00edsic de revistes, que va resultar ser la part m\u00e9s efectiva de tota la campanya, va demostrar ser extremadament efica\u00e7 per a la promoci\u00f3 reeixida de la revista. Aquesta combinaci\u00f3 no sols va aconseguir, sin\u00f3 que va superar les metes establertes per l’editorial, que era incrementar les subscripcions en almenys un 25%.<\/p>\n

En SPM360, destaquem la nostra preocupaci\u00f3 per l’impacte ambiental en dur a terme aquesta campanya. Amb l’objectiu de reduir la petjada ecol\u00f2gica, utilitzem material compostable certificat “OK Compost Industrial” per a l’embossat de les revistes. Aquesta iniciativa no sols va demostrar el nostre comprom\u00eds amb la sostenibilitat, sin\u00f3 que tamb\u00e9 va generar una imatge positiva tant per a la nostra ag\u00e8ncia com per a l’editorial i, conseq\u00fcentment, per a la revista.
\nAquest cas d’\u00e8xit exemplifica com el m\u00e0rqueting directe tradicional continua sent una eina poderosa per a promoure el llan\u00e7ament de productes, generant resultats positius en termes de vendes i participaci\u00f3 dels consumidors.<\/p>\n

\u00c9s rellevant destacar que tot el proc\u00e9s es va dur a terme en les nostres instal\u00b7lacions situades a Sant Andreu de la Barca. Des de la concepci\u00f3 de la idea, la comunicaci\u00f3 digital, fins al lliurament final als distribu\u00efdors dels diferents enviaments, ens vam encarregar de cada etapa dins de la nostra pr\u00f2pia empresa, la qual cosa va garantir un control i una qualitat \u00f2ptims en tot el proc\u00e9s.<\/p>\n

Les nostres instal\u00b7lacions estan equipades amb tecnologia d’\u00faltima generaci\u00f3 en impressi\u00f3 digital<\/a>. Aix\u00f2 ens permet produir documents, cartes, revistes, etc., que compleixen amb els m\u00e9s alts est\u00e0ndards de qualitat i precisi\u00f3, mantenint un control total sobre el proc\u00e9s d’impressi\u00f3.
\nA m\u00e9s, ens encarreguem de la preparaci\u00f3 i l’ensobrat dels mailings i l’embossat de les revistes tamb\u00e9 en les nostres instal\u00b7lacions. Utilitzem material compostable d’origen vegetal “OK Compost” per a l’embossat de les revistes i paper certificat “FSC” per a tots els elements impresos. Aquest paper prov\u00e9 de fonts sostenibles, la qual cosa dona suport a la conservaci\u00f3 dels boscos i una gesti\u00f3 forestal responsable. Ens esforcem per fer aquestes tasques de manera eficient i acurada, en concordan\u00e7a amb els nostres compromisos ambientals estipulats per la certificaci\u00f3 ISO 14001 i supervisats pel nostre departament de Responsabilitat Social Corporativa (RSC).
\nDes de les nostres instal\u00b7lacions, coordinem minuciosament la log\u00edstica de lliurament i distribuci\u00f3 de les revistes amb diversos distribu\u00efdors, assegurant que els mailings arribessin puntualment i en \u00f2ptimes condicions.<\/p>\n

El fet de dur a terme tot el proc\u00e9s en les nostres pr\u00f2pies instal\u00b7lacions, des de la idea fins a l’enviament de les revistes i documents, ens va permetre tenir un control absolut sobre cada fase del projecte. Aix\u00f2 ens va facilitar garantir la qualitat, la coher\u00e8ncia i l’efectivitat de la nostra estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting directe per a la promoci\u00f3 de la revista.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cCom Product Manager de SPM360, m’enorgulleix haver liderat aquesta reeixida campanya de promoci\u00f3 de l’editorial a trav\u00e9s d’una estrat\u00e8gia integral de M\u00e0rqueting Directe. El nostre enfocament meticul\u00f3s en la segmentaci\u00f3 d’audi\u00e8ncies, la personalitzaci\u00f3 de comunicacions i la integraci\u00f3 multicanal ens va permetre superar les metes establertes per l’editorial, augmentant les subscripcions exponencialment. La nostra capacitat per a adaptar-nos i ajustar l’estrat\u00e8gia en funci\u00f3 dels resultats obtinguts va ser fonamental per a aconseguir aquest \u00e8xit. Continuarem treballant per a oferir solucions innovadores i generar un impacte significatiu en l’\u00e8xit dels nostres clients en el futur.\u201d<\/em><\/p>\n

Marcos Ingl\u00e9s, Product Manager de SPM360.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em complau compartir un cas d’\u00e8xit en el qual SPM360, la nostra empresa de m\u00e0rqueting directe va ser seleccionada com […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":7509,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,89,81],"tags":[],"class_list":["post-7513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualitat","category-comercial-2","category-sostenibilitat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7513","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7513"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7513\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7519,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7513\/revisions\/7519"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7509"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7513"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7513"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/spm360.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7513"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}